Quem está montando uma startup, precisa saber como criar um pitch matador, a fim de atrair investimentos para a sua empresa. Já que é por meio dessa apresentação que você mostra que o seu negócio tem um alto potencial de crescimento e, portanto, vale a pena apostar nele.
O que é um pitch?
Pitch é uma apresentação clara sobre um negócio, ideia ou projeto. Assim, ela deve passar a mensagem de forma certeira e objetiva sobre o assunto em questão.
Esse conceito é muito comum no mundo das startups que exigem a atração de investimentos para se tornarem escaláveis. Isso serve, então, para atrair potenciais:
- investidores;
- clientes;
- stakeholders.
Só que a duração e a estrutura da apresentação varia segundo o seu objetivo. A maioria, no entanto, pode levar de 5 a 15 minutos apenas.
Como criar um pitch do zero para atrair investimentos?
Para criar um pitch matador do zero, antes de tudo, é preciso conhecer o investidor. Além disso, requer definir quais são os tópicos mais importantes, elaborar uma apresentação objetiva e visualmente atrativa, bem como, apresentar a sua solução com total domínio.
Esses, então, são os primeiros passos para montar um discurso claro e que demonstre o potencial que a sua startup possui para crescer e se destacar no mercado.
1º – Conheça o seu investidor
Saber qual é o perfil do seu investidor é essencial para montar a apresentação mais adequada ao público. Por exemplo, se ele conhece bem a sua área de atuação, sem dúvida, ele vai esperar por um pitch mais elaborado, logo, será mais exigente.
Agora, por outro lado, se o investidor-anjo não está inserido em seu mercado, a sua apresentação terá que ser mais introdutória e educativa. Além disso, é essencial adaptar a linguagem do discurso, segundo o público, a fim de gerar identificação.
2º – Defina os tópicos mais importantes
Esse tipo de apresentação é muito breve, portanto, é essencial selecionar os tópicos mais vitais para o seu pitch. Dentre eles, os principais são:
- explicar qual é o seu modelo de startup;
- fazer um panorama do mercado;
- falar sobre a sua solução inovadora;
- informar a dor do mercado que deseja sanar;
- expor os diferenciais do seu serviço/produto;
- criar uma proposta de investimento.
Em resumo, você vai selecionar os tópicos com as informações que darão a exata noção ao investidor sobre o porquê vale a pena investir em sua startup.
3º – Elabore uma apresentação objetiva e visualmente atrativa
Foque em criar uma apresentação de no máximo 15 slides, com uma quantidade mínima de texto e com um visual atrativo. Ir direto ao ponto é o objetivo, a fim de não perder a atenção da sua audiência e acima de tudo, mostrar que valoriza o tempo do potencial investidor.
4º – Crie um storytelling
Crie um storytelling para cativar o público e mostrar de uma maneira interessante como teve a ideia de abrir uma startup. Então, comece o seu pitch com uma narrativa que exponha um problema no mercado e como você a partir disso, identificou uma chance de negócio.
A Uber, por exemplo, lançou a sua proposta colocando em pauta a questão da mobilidade urbana e argumentos como:
- diminuição na qualidade do transporte;
- controle exclusivo dos táxis;
- serviços ineficientes;
- tecnologias ultrapassadas.
A ideia aqui é que você mostre que identificou uma brecha no mercado e que o seu serviço/produto é capaz de preenchê-la perfeitamente.
5º – Apresente o seu produto/serviço
Após expor um problema latente no mercado, é hora de mostrar a solução, ou seja, o produto ou serviço que vai suprir essa demanda. Aqui, você pode montar um slide que destaque:
- as principais características da solução;
- como ela pode gerar valor;
- vantagens competitivas.
Destaque seus diferenciais
Inclua em seu pitch os diferenciais da sua solução, deixe claro de que maneira o seu produto/serviço pode se destacar no mercado e como ele é superior à concorrência em aspectos como:
- custo-benefício;
- tecnologia;
- posicionamento.
Acima de tudo, mostre para os investidores como a sua startup é inovadora e como ela vai impactar o mercado com a sua proposta de negócio.
6º – Justifique seu modelo de negócio
Fale sobre como vai funcionar a sua startup e qual modelo de negócios irá adotar, a fim de torná-la escalável. Assim, crie um slide com dados que já possui como base de clientes, receita ou volume de vendas.
A Airbnb, por exemplo, colocou em seu pitch, um slide com a quota de mercado da marca, os preços médios das hospedagens, bem como, o modelo de comissão que a empresa iria adotar.
Informe qual é o mercado e o público-alvo da startup
O investidor, sem dúvida, vai querer saber o tamanho do mercado em que o seu negócio pretende se estabelecer e quem é o seu público-alvo. Então, monte um slide com esses dados de forma sucinta e busque destacar as chances de crescimento na área.
7º – Mostre a sua equipe
Uma forma de humanizar o seu pitch e também de passar confiança, é mostrando a equipe da sua startup. Assim, apresente quem está por trás de cada setor (projetos, marketing, finanças) e fale de forma breve sobre as soft skills de cada um.
8º – Encerre com uma proposta de investimento irrecusável
Caso a sua startup tenha um protótipo já validado, a proposta de investimento deve trazer o custo necessário para lançar a solução ao mercado.
Mas, se o seu objetivo é expandir o seu negócio e falta dinheiro para isso, convide o investidor a apoiá-lo no aspecto financeiro em troca de uma participação na empresa.
Seja qual for o cenário, a sua projeção financeira deve ser convincente, pois os investidores precisam chegar a conclusão de que a sua startup é um investimento que vale a pena.
Por que fazer um pitch de sucesso?
O pitch é uma das estratégias de marketing digital cujo intuito é captar recursos e expandir o seu negócio. Afinal, não há como montar uma startup com alto potencial de crescimento sem capital.
Também é possível impulsionar a sua empresa com a Be You Education. Assim, ela vai ajudá-lo a buscar investimentos por meio da tokenização de ativos de um modo simples, ágil e seguro. Entre em contato e descubra o que ela pode fazer por você e pelo seu negócio.
