Quando se fala em marketing estratégico, muitos pontos vêm à mente sobre o conceito, bem como as suas etapas e ações. Desse modo, ao ler este artigo você verá o que é e quais são as fases principais de sua aplicação.
O que é o marketing estratégico?
Marketing estratégico se trata de um conceito empresarial, cujo foco são os objetivos de curto, médio e longo prazo de um negócio.
De modo que ele visa alinhar as principais ações de marketing com as metas da empresa, a fim de alcançá-las.
Isso significa criar um plano para seguir como se fosse um guia. Dessa forma, os líderes irão tomar as decisões que precisam para atingir tais objetivos, bem como fazer isso dentro do prazo, de modo que possam:
- criar equipes para uma função mais específica;
- alocar recursos para uma área que precise de suporte;
- gerir as funções da cada colaborador.
Cada ação dessa tem como foco as metas que a empresa deseja alcançar. Ou seja, é como se esse conceito fosse uma espécie de orientador para o negócio seguir rumo ao seu objetivo final e o alcance.
Todas as decisões que a gestão tomar aqui são em função do alvo final, porém, a base para elas devem ser conforme pesquisas e consultas.
Ao passo que qualquer ação terá impacto direto no resultado que a empresa deseja atingir.
Quais são as principais etapas do marketing estratégico?
O marketing estratégico envolvem 5 etapas essenciais, são elas a missão, a análise da situação, planejamento, um mix de métodos e ação.
Desse modo, cada uma dessas fases precisam ser feitas com a máxima atenção e cuidado para que tudo saia bem.
Isso, além de ajudar a sua empresa a atingir metas, assim como identificar objetivos específicos, também atua para que você conheça o seu cliente. Ou seja, saiba quais são os desejos, necessidades e o perfil de compra.
Entender tais aspectos permite focar em criar um produto que seja de acordo com a expectativa do público que deseja alcançar.
A princípio, o uso desse método é muito comum nas startups brasileiras de sucesso, pois ajuda vender a sua ideia inovadora.
1. A missão
Entender e definir qual é a sua missão é o primeiro ponto que uma empresa deve estabelecer na sua estratégia de marketing.
A princípio, é a partir disso que o negócio irá atuar no mercado, assim como fomentar a ação dos seus funcionários e o impacto no cliente.
Saber o motivo pelo qual o empreendedorismo existe, o propósito dele, como deseja que o público o veja e como a missão une a equipe.
Em suma, todas essas questões irão ajudar a ter uma noção exata de qual é o foco da empresa ao criar a sua estratégia.
2. Análise da situação
O passo a seguir é fazer uma análise profunda e precisa da situação da empresa para saber quais são os pontos fortes e fracos. Além disso, esse tipo de avaliação é crucial para você identificar aspectos como:
- desafios atuais;
- visão clara sobre a integridade do negócio;
- o perfil dos clientes;
- as tendências do setor;
- posição da empresa no mercado.
Cada um desses itens são alvos da análise, ao passo que a liderança pode optar por usar o método de análise SWOT.
Em suma, isso vai permitir apontar os fatores que mais impactam o seu negócio. Por esse motivo, uma pesquisa de mercado é vital e irá ajudar no processo.
3. O plano de marketing estratégico
Nessa etapa, você vai criar um plano estratégico de marketing para saber qual é o público-alvo da empresa, bem como, a maneira certa de alcançá-los.
Por isso, é vital que na estrutura do documente você defina os principais pontos, como:
- público-alvo, alinhe as características dos clientes com os seus pontos fortes;
- metas, é vital que elas sejam mensuráveis e sob o seu controle;
- defina o teto de capital que irá usar para o seu plano estratégico.
É importante frisar que a depender do quanto pretende gastar com isso, será preciso fazer algumas escolhas que talvez não goste.
Por outro lado, há a opção de mudar a sua tática, visto que você terá de optar pelo que é prioridade.
4. Mix de marketing
Nessa fase, então, você vai focar no mix do plano de marketing, ou melhor, os 4Ps, são eles o produto, o preço, promoção e a praça.
A princípio, eles é que irão orientar como a empresa passa valor ao consumidor através do produto que vende.
Com base na pesquisa do tópico 2 da análise da situação, você pode criar o mix ideal para o público. Ou seja, elaborar as estratégias que integrem os 4Ps na sua abordagem ao cliente.
5. A aplicação e o controle
Essa é a fase em que você coloca tudo em prática, onde cada detalhe importa, desde como irá lançar o plano e quando.
Além disso, execute as ações de marketing, campanhas, os produtos, promoções e as táticas para chegar até o cliente.
Quais são os benefícios de usar o marketing estratégico?
Usar o marketing estratégico faz com que a empresa foque em metas de médio e longo prazo e que trabalhe para atingi-las.
Em síntese, embora isso possa parecer algo simples, é um processo vital para todo negócio que visa crescer, além disso, vale citar também:
- permite que a empresa se adapte às mudanças do mercado;
- adaptar as estratégias conforme o perfil do seu cliente;
- pode criar uma vantagem competitiva;
- ajuda a focar sempre no cliente.
São muitos os benefícios que um negócio terá ao adotar esse modelo de estratégia.
No entanto, é de suma importância que cada etapa do processo seja feita com atenção e cuidado para que tudo saia conforme o plano.
Qual é a importância do marketing estratégico para o negócio?
O marketing estratégico ajuda uma empresa a tomar boas decisões, visto que terá uma base para isso com dados de pesquisa sobre o mercado.
Mas, a ideia vai muito além, pois é por meio desse conceito que se darão todas as ações do negócio, sem a perda de:
- capital;
- tempo;
- recursos;
- parcerias;
- funcionários.
Tudo isso é vital para que a estratégia da empresa saia como o esperado. Afinal, são os pilares que mantêm uma empresa de pé, no entanto, é preciso alinhar cada atividade com as metas para atingi-las.
Para concluir este artigo, a Be You é uma aceleradora de startups que pode ser a força que o seu negócio precisa para crescer.
Então, caso sinta que o seu empreendimento parou no tempo e não consegue dar um passo à frente, entre em contato com a empresa e saiba como ela pode ajudá-lo.
