O licenciamento é um modelo de negócio cada vez mais famoso. No entanto, é necessário entender bem como ele funciona antes de optar por investir nesta jornada em sua startup. Então, conheça mais sobre essa opção e veja se ela é a ideal para o seu negócio.
O que é o modelo de negócio de licenciamento?
Licenciamento é um modelo que funciona por meio da autorização do uso de elementos, como o branding, que têm direitos autorais registrados. Assim, eles operam diante da lei de propriedade intelectual.
A depender do acordo comercial envolvido nesse modelo de negócio, têm-se diversos componentes, como:
- território;
- renovação;
- prazo.
O licenciante pode oferecer o direito de uso a uma pessoa licenciada. Inclusive, essa última pode ser uma startup que vai produzir e comercializar algum produto que tem base no trabalho do licenciado.
Hoje em dia, esse modelo de negócios é muito popular dentro de alguns setores, como, por exemplo:
- artistas;
- obras de arte;
- softwares em geral;
- marcas;
- tecnologia.
Tudo com base no direito contratual
Dito isso, entende-se que o licenciamento consiste no direito contratual que uma marca tem de usar algo que pertence a terceiros. No entanto, vale deixar claro que isso tem um tempo limitado.
De toda forma, quem está licenciando obtém parte do lucro da empresa que está usando seu trabalho. Não é à toa que negócios que seguem esse modelo precisam de um ótimo sistema de gestão.
A real diferença entre a franquia e o licenciamento
Muitas pessoas confundem esses dois termos, achando que são o mesmo. No entanto, alguns pormenores são diferentes aqui. Na franquia, o franqueado ganha o direito de usar a marca franqueadora.
A questão é que isso só se refere a dois aspectos bem importantes. Então, primeiro, a distribuição exclusiva e, segundo, à obrigação da empresa de dar suporte para aplicar e manter as operações.
Nada de vínculo empregatício nesse sistema
Todos esses processos acontecem sem que haja um vínculo empregatício entre as partes. Dessa forma, o laço existente aqui é o de interdependência.
Quem está franqueando monitora de forma contínua a franquia. Assim, oferece assistência técnica e treinamentos em geral. Tudo para ajudar no sucesso da franquia. Em contrapartida, o franqueado cumpre seus deveres legais com relação à marca.
Por que investir no modelo de negócio de licenciamento?
Existem diversas vantagens que justificam o ato de investir em um licenciamento, como a abrangência. No entanto, outros pontos precisam ser abordados para se entender tudo o que esse modelo de negócio oferece:
- oportunidades de atuação no mercado;
- abrangência nos negócios;
- novos insights.
1- Oportunidades de atuação no mercado
Muitas pessoas não usam esse modelo como o núcleo de um negócio. No entanto, ele é uma boa oportunidade para otimizar e aumentar a atuação no seu nicho de mercado. Tudo isso por meio de cobrança de taxas pelo uso correto da sua marca.
É por essa razão que muitas empresas investem nisso. Afinal, os lucros aqui podem ser surpreendentes. Para isso, basta saber gerenciar tudo muito bem para evitar imprevistos indesejados.
2- Abrangência nos negócios
Ao licenciar algo, sua companhia se torna responsável por qualificar e treinar os licenciados. Dessa forma, eles irão contribuir com novas ideias e aprendizados de maneira direta. Esse é um esquema capaz de abranger ainda mais sua marca.
Tudo por meio de um investimento limitado. Afinal, aqui você não precisa de muito dinheiro para obter novos clientes. Em resumo, a abrangência é um bom resultado da parceria entre os envolvidos no processo.
3- Novos insights
Uma startup que se expande por meio de parcerias e novos conhecimentos tem mais facilidade para atuar em mais de um setor. Além disso, fica mais simples trabalhar em vários locais e com perfis diferentes de clientes.
Isso é muito importante para ter novos insights e otimizar a marca. Então, perceba que os benefícios desse modelo de negócio são muito impactantes. Tudo o que foi citado até aqui, se bem executado, pode revolucionar o crescimento de uma companhia.
Vale a pena investir no modelo de negócio de licenciamento?
Sem dúvida vale a pena investir no licenciamento como um modelo para negócios. No entanto, é importante deixar claro que não se pode ignorar a variedade de nichos que se tem hoje.
Como saber se esse modelo é ideal para seu negócio?
O ideal é, antes de tudo, analisar bem o seu segmento e suas possibilidades. Assim, fica mais fácil entender se esse modelo é, de fato, válido para você. Esse estudo é algo que leva tempo e requer muito cuidado.
A questão é que, com ele, você corre menos riscos de investir em elementos errados dentro da sua companhia. Isso, hoje em dia, dita quem se destaca ou não no mercado.
Um exemplo disso é a startup Destra que licencia marcas como serviço e faturou em 2022, R$ 2 milhões só com clubes de futebol. Então, se você quer trilhar esse caminho de sucesso, conte com a Be You e veja seu negócio decolar.
Quais são os exemplos de sucesso no licenciamento de negócios?
O licenciamento de marcas e personagens pode ser uma estratégia altamente lucrativa, permitindo que as empresas expandam sua presença de mercado e capitalizem a popularidade de suas propriedades intelectuais.
Casos de sucesso no Brasil
No Brasil, várias empresas têm se destacado pelo uso eficaz do licenciamento de negócios. Um exemplo é a Cacau Show, que expandiu sua presença nacional por meio de um modelo de licenciamento bem-estruturado.
Outro exemplo é a Havaianas, que conseguiu levar sua marca icônica para mercados internacionais utilizando estratégias de licenciamento.
Casos de sucesso internacionais
No cenário internacional, empresas como a Disney e a Nike têm utilizado o licenciamento de forma eficaz para aumentar sua presença global.
A Disney, por exemplo, licencia seus personagens para uma variedade de produtos, desde brinquedos até roupas, aumentando significativamente suas receitas.
A Nike licencia sua marca para diferentes segmentos, como equipamentos esportivos e vestuário, garantindo uma ampla visibilidade no mercado.
Quais são os desafios e soluções no licenciamento?
Enfrentar desafios com estratégias bem planejadas e adaptáveis pode levar a um licenciamento bem-sucedido, permitindo que as marcas expandam seu alcance e aumentem suas receitas.
Principais desafios
Os desafios comuns enfrentados por empresas incluem a proteção da propriedade intelectual, a manutenção da qualidade do produto licenciado e a gestão de parcerias.
A proteção da marca é crucial para evitar falsificações e usos indevidos, enquanto a qualidade deve ser constantemente monitorada para garantir que os produtos licenciados atendam aos padrões da empresa.
Estratégias para superar os desafios
Para superar esses desafios, as empresas podem adotar várias estratégias, como:
- adoção de tecnologias de proteção de marca, como selos de autenticidade e rastreamento de produtos;
- treinamento e monitoramento constante dos licenciados para garantir a qualidade do produto;
- estabelecimento de parcerias sólidas com empresas que compartilhem dos mesmos valores e padrões de qualidade.
Qual é o impacto do licenciamento na inovação?
Ele pode ser um poderoso catalisador para a inovação, oferecendo acesso a tecnologias avançadas, reduzindo custos e riscos, e promovendo colaboração e competição.
No entanto, é essencial que as empresas gerenciem cuidadosamente os desafios associados, como dependência tecnológica, custos de royalties, e restrições contratuais, para maximizar os benefícios do licenciamento na promoção da inovação.
Estimula a inovação
Ele pode ser um poderoso motor de inovação dentro das empresas. Ao permitir que terceiros desenvolvam produtos utilizando a marca licenciada, as empresas podem ver a criação de produtos inovadores que talvez não tivessem sido desenvolvidos internamente.
Isso também abre portas para novas parcerias e colaborações que podem trazer perspectivas frescas e inovadoras.
Qual é o futuro do licenciamento de negócios?
O futuro será moldado por inovações tecnológicas, mudanças nos modelos de negócios, e uma ênfase crescente em sustentabilidade e personalização.
As empresas que abraçam essas tendências e adaptam suas estratégias de licenciamento para aproveitar essas oportunidades estarão bem posicionadas para prosperar em um mercado global dinâmico e competitivo.
Tendências futuras
No futuro, espera-se que o licenciamento de negócios continue a evoluir, com tendências como a sustentabilidade e a digitalização ganhando força.
As empresas estão cada vez mais focadas em licenciar produtos que sejam ecologicamente corretos e que utilizem tecnologia de ponta para atrair consumidores conscientes.
O papel da tecnologia
Tecnologias emergentes como a blockchain podem transformar o licenciamento de negócios, oferecendo soluções mais seguras e transparentes para a proteção da propriedade intelectual.
Além disso, a inteligência artificial pode ajudar as empresas a identificar novas oportunidades de licenciamento e a gerenciar suas parcerias de forma mais eficiente.
Perguntas frequentes sobre licenciamento de negócios – FAQ
Qual é a diferença entre licenciamento e franquia?
Ele permite que uma empresa use a marca ou propriedade intelectual de outra empresa para desenvolver e vender produtos.
Já a franquia envolve um modelo de negócios completo, incluindo o uso da marca, suporte operacional e um sistema de negócios estabelecido.
Quais são os custos associados ao licenciamento?
Os custos típicos incluem taxas de licenciamento, royalties e custos de marketing. Esses custos podem variar dependendo do setor e da complexidade do acordo de licenciamento.
O licenciamento é adequado para startups?
Ele pode ser uma estratégia eficaz para startups que desejam expandir sua presença de mercado sem os altos custos de desenvolvimento de novos produtos. No entanto, é essencial que a startup tenha uma propriedade intelectual forte e protegida.
